Vyjednávanie je ako hra, je dobré porozumieť jej pravidlám. Na kurze si pomocou modelových vyjednávačských situácií osvojíte kľúčové zručnosti vyjednávača. Kurz vám dodá potrebnú sebadôveru, pretože nabudúce už budete dobre rozumieť tomu, čo sa počas vášho vyjednávania deje a budete vedieť, ako máte reagovať alebo ešte lepšie, byť tvorcom hry.
Čo sa ľudia na tréningu naučia:
- Ako sa na vyjednávanie pripraviť – mať jasno vo svojich záujmoch, cieľoch, posilniť si mandát, ujasniť si BATNU svoju a protistrany.
- Ako vyjednávať – aktívne preskúmavať vyjednávací priestor protistrany, vedieť ako a kedy vytvárať alebo nárokovať hodnotu.
- Vedieť ako a kedy nasadiť páky, v správny čas sa výhodne zakotviť, psychicky zvládnuť hru ponúk.
- Vytvárať a vyjednať win-win dohody.
Slovak